当我们提起中东市场，第一反应就是“好富裕”，因为中东不仅有石油，更是外贸蓝海市场。在“走出去”战略下，也有越来越多的中国外贸走出国门，去中东开拓市场。这里介绍一下中东市场概况和商机。
中东市场概况
中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。
海湾国家掌握全球近50%的石油储量，并且油价在两年内上涨了3倍，中东地区的购买力更如虎添翼。中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。
总人口达到5-7亿，人口增长率达6%，较中国高10倍，蕴含无穷的销售商机。人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等。
主要进口轻工、日用、电子、服装产品，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高，以订货和现货为主的贸易市场。
尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，市场趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。与其红海厮杀，不如把眼光放在这个充满商机、前景良好的中东地区。
中东市场商机
目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。
家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。
母婴产品：中东一个男人可以取四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。
电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。
美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美得，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。
头巾、服饰：比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。
茶叶和茶具：在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。
另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。
在“走出去”战略的推动下，更是越来越多的中国LED照明企业对海外市场感兴趣，但是又可能不敢贸然行动。而各个机构的海外市场报告有的出入不小。海外投资说明会又往往只说机遇，很少甚至不谈风险。
在海关数据的基础上，综合多个机构的报告，并结合多个海外投资说明会的现场情况，对常提到的一些海外市场进行了综合评判，提出以下推荐和预警，仅供参考。其实，如果LED照明企业对某个外国市场感兴趣，最好是到那个国家实地调研，这样才最清楚是否适合自己的企业。
1.希腊
推荐指数：0
预警指数：★★★★★
希腊由于未能按期偿还国际货币基金组织的15亿欧元贷款，成为该组织成立70年来首个违约的发达经济体。全球新闻媒体消息指向称希腊濒临破产边缘，希腊企业面临严苛的生存考验。希腊照明公司表示，海外客户都不敢向希腊公司下订单。
不过，有“危”自然有“机”，对尚未在希腊经济中扮演举足轻重角色的中国企业而言，希腊的商业空间显然较为可观，或许可以一搏。
2、澳大利亚、新西兰
推荐指数：★★★★
预警指数：★★★
澳大利亚是国际上最早开始淘汰白炽灯的国家之一，市面上已看不到白炽灯出售，取而代之的是带罩卤素灯和带罩荧光灯。澳大利亚属于典型的地广人稀国家，约有—万个家庭，平均每个家庭拥有70—80个灯座，产品原以MR16卤素灯和传统吸顶灯为主，替换潜力较大。LED筒射灯和路灯在城市建设的应用比较普遍。
在澳大利亚，光源品牌方面，除了飞利浦和欧司朗外，较多的是澳洲当地品牌Nelson、Click和Brilliant;照明市场认证自成体系，进入门槛较高。但是相对于欧美日市场，是中国照明企业比较陌生的市场，具有一定市场潜力。
今年澳大利亚LED产品的零售价普遍下降了三成左右，每个客户整体量并不大，但价格较好，适合中高端品牌进入。
新西兰对LED产品有很大需求，政府向企业提供购买环保照明产品的津贴，带动当地需求。如要出口照明产品往新西兰市场，产品需附有C-Tick标志，有关认证绝不繁复，只要跟足部署处理便可;值得一提的是，要多加留意有关产品认证标准的更新。但是，据了解，当地居民认为中国LED产品设计过于“中国风”，新西兰市场对西方风格的设计及能抵抗海水侵蚀的户外灯饰需求较大。
3、欧洲
推荐指数：★★★
从年起，欧洲国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40—60W白炽灯泡，未来几年随着白炽灯泡全面禁止政策的影响发酵，预估市场将继续呈现稳定增长态势。虽然并未见到大规模补贴政策，但是其高昂的电价以及光文化的差异，使得商用照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。
欧洲市场历来是中国照明企业第二大出口目的地，今年第一季度的数据也不例外。德国对中国管灯、灯条灯带、车船灯、舞台灯的进口量较大。荷兰对中国管灯、射灯、舞台灯的需求量较大。意大利进口中国灯条灯带、室内装饰灯的数量较大。英国需求中国射灯、室内装饰灯数量较大。法国主要进口中国射灯。比利时和丹麦主要需求中国舞台灯。
欧洲的照明标准较高，对照明效果和氛围要求较高。另外，欧洲目前受到希腊债务危机的影响。意大利、西班牙、葡萄牙、爱尔兰等国均不同程度地陷入了债务危机之中，如果希腊最终无法协调债权人和国内民众的关系并解决紧缩政策与经济增长之间的矛盾，一旦退出欧元区恐将引发连锁反应，从而波及本地区甚至整个欧洲的经济发展。
4、美国、加拿大
今年的调查显示，三分之二的美国民众均已购买家用LED照明产品，与两年前先比，人数几乎翻了一倍。主要是受到色彩多样性、低能耗和能源之星认证的吸引。
美国是中国出口照明产品种类和数量最多的国家，产品种类包括：管灯、球泡灯、灯条灯带、射灯、室内装饰灯、庭院灯、投光灯、格栅灯、平面灯、车船灯、舞台灯、防爆灯。加拿大对中国球泡灯的进口量也比较大。
北美照明市场入门门槛较高。但是，中国照明产品在价格上有相对优势，约三分之二的美国消费者表示，价格是决定是否购买LED灯的最重要因素。
5、埃及
预警指数：★★
埃及是非洲第三大经济体，是中东和非洲最大的消费市场。埃及与中东及非洲有自由贸易协议，进入埃及市场，除了本国市场，还可以将产品覆盖到周围的中东及非洲市场，共有十多亿的消费者。埃及还有大量廉价劳动力。
为尽快实现经济复苏，埃及政府采取了一系列措施，吸引外资回流，降低财政赤字压力。目前有大量基建设施，市场需求大。国家计划在年前后实施照明大改造，用节能产品来取代传统照明，除了政府大楼，家用照明，以及所有区县等地方性户外照明都需要全面改造。
但是，经历政变之后的埃及能否维持稳定局面，是不得不考虑的一个因素。
6、南非
预警指数：★
中国对南非的出口一直在稳定增长。年1～3月，全国照明行业对南非累计出口额.13万美元，同比增长6.30%。比重主要集中在广东、浙江、上海、江苏、福建等地区。广东完成累计出口额.23万美元(占58.87%)，同比增长10.17%。
伦敦研究机构(EconomistIntelligenceUnitLtd.)统计分析，预估到年为止，非洲当地半数以上的国家，国内生产毛额每年可成长5%，而南非市场更是不容小觑。南非政府在德班(Durban)附近的免税区“DubeTradePort”，规划设立了经济特区，以活跃当地投资活动。
去年11月，南非贸工部发布电器照明强制规范。不过，中国在南非有较高的外交地位，有多年的贸易经验，中国驻南非的机构在处理贸易纠纷方面有丰富的经验。需要注意的是今年第一季度中国出口南非的数据，照明灯具完成累计出口额.53万美元(占66.41%)，同比增长15.48%;电光源(灯泡)完成累计出口额.21万美元(占22.19%)，同比增长负15.19%。
7、巴西、委内瑞拉
中国对巴西的出口额历年稳定增长，今年第一季度同比增幅68%。对委内瑞拉的出口额也在增长。年1月～3月，全国照明灯具行业对委内瑞拉完成累计出口额.39万美元，同比增长.94%;比重主要集中在广东、浙江、重庆、云南、上海、江西、四川、江苏、湖南、北京等地区，其中广东完成累计出口额.74万美元(占39.62%)，同比增长.75%。
近几年来巴西经济发展势头呈逐渐上涨的趋势，自年起巴西的经济规模位列全球经济体第六，经济结构接近发达国家水平。目前巴西是全球第十大，也是南美洲最大的能源消费国，对环保节能的需求迫切。巴西作为年奥运会的主办国，将会产出超万亿美元的市场商机。
目前中国已经成为巴西最大的LED进口国，超过其总进口量的60%。不过，以前巴西的LED照明产品基本依赖进口，如今已经开始本土制造此类产品了。另外，巴西的贸易关税较高，加上很多法律条文限制，贸易保护主义较严重，没有拥有技术专利等核心优势的企业，单靠价格很难打进巴西市场，目前中国出口巴西市场LED产品，主要以贴牌方式出口，当地消费者对于中国品牌的认知度不高。
8.印度
印度作为全球人口第二大国，其经济增速及市场体量不容小觑。印度政府于去年10月开始推行节能减排，力争用LED灯泡取代现有的7.5亿盏白炽灯。但由于印度LED产业起步较晚，约合亿卢比的LED灯泡大单或将花落中国。
由于目前印度制造业水平并不高，其市场上的LED照明产品整体水平较低，相对于门槛较高的欧洲及北美市场，国内企业转向印度市场则有可能进入其高端产品行列。但是，前来印度进行投资的外国企业还包括美国、德国、日本、韩国等，国际竞争激烈度不小。
目前，印度大约有3亿人口未能享受到电网带来的实惠。由于印度本土对LED核心技术的缺乏，LED灯具产品主要依赖于进口，与传统灯具相比，LED灯价格也相当昂贵。因此目前，印度LED产品主要应用在室外照明。不过随着印度经济的发展，电力的覆盖、供应等提高，民用市场的需求将会大幅急增。
9、俄罗斯
随着俄罗斯加入WTO，发布白炽灯禁令时间表，在年世界杯等体育赛事的带动下，俄罗斯对于LED照明设施需求量较大。深圳市为了促进LED企业走出去，组织今年年底去俄罗斯参展，展位费用由政府直接补贴，这对企业来说是一次实地考察的好机会。
需要注意的是，俄罗斯去年就已经在中国大力招商了，但是，在去年全年中国对俄罗斯的出口整体增速达到%，出口排名仅此于美国，位居第二；而在今年第一季度，俄罗斯的出口额仅为万美元，较去年第一季度同比增长负66%，市场排名也从第2名下降至17名。
不过，俄罗斯市场在过去两年增速过快，季度出口额达到峰值，今年增速放缓可能是有利的现象。从整体来看，俄罗斯市场的出口下滑应该是短期现象，随着卢布币值逐步稳定和俄罗斯与欧美关系的缓和，对俄罗斯出口应该有所恢复。俄罗斯本身的国土面积，人口和需求、工业基础也支撑着其市场需求。但是，俄罗斯百业待兴，国家经费是否充足可能是一个问题。
10、卡塔尔
卡塔尔为兑现多哈成功举办年世锦赛和年世界杯的庄严承诺，未来4年里，每年将拿出国内生产总值的10%投入到基础建设项目，其中包括在沙漠中建造卢塞尔新城，建造大量高端体育场馆及大规模星级国际酒店等，投资预计为亿美元。
卡塔尔石油、天然气资源丰富，国家富裕，年人均GDP排名世界第3位。但是，卡塔尔的自然环境多沙漠，地下水资源匮乏，是伊斯兰教国家，中国照明企业在进入前要有适应的心理准备。
据说，目前在卡塔尔对于照明产品没有统一标准，向卡塔尔供货的各国有各自的产品标准。这对中国企业的进入是有利的。卡塔尔招商项目中方广东光博汇投资发展有限公司为采购信用证(L/C)收证企业，这个第三方平台对中国企业进入卡塔尔可能有所帮助，可以减少很多繁琐环节；但是，这也可能影响投资自由方面的体验。
11、阿联酋
在历经数年的房地产泡沫危机之后，阿联酋的建筑业已进入了全面复苏的阶段。在诸多工程大量上马之际，照明市场春意盎然。同时，由于阿联酋人口不断增多，城市化快速发展，为控制二氧化碳排放量，节约能源，阿联酋开始重视环保产品。按照阿联酋标准化与计量管理局(ESMA)的指令，将在去年12月31日正式禁止标准型白炽灯泡在阿联酋的销售。
年中国出口阿联酋市场的LED照明产品达到了0.43亿美元，增速在%以上。市场潜力还有很大。年阿联酋迪拜将主办世界博览会，为LED产业发展带来持续增长的、庞大的需求规模。在“一带一路”战略的实施下，中国与阿联酋之间的关系将愈发紧密，在基础设施方面也将达成越来越多的合作。
12、朝鲜
推荐指数：★
曾经有外媒报道，近来越来越多的朝鲜民众抢购中国制造LED球泡灯。尽管LED球泡灯价格昂贵，但是与传统白炽灯相比，LED灯光效高、节能效果显著，这对于一个电力严重匮乏的国家来说无疑是最佳选择。所以，一般朝鲜民众都愿意选择价格高昂但能在低电压下实现正常照明的LED球泡灯。
但是，需要慎重考虑的是，朝鲜的政治色彩太浓、国家经济实力较低。
13、泰国、印尼
泰国作为东南亚第二大经济体，预计年整个照明行业的市场增长率将高达7%，而LED照明系统与设备将占到照明行业的30%以上，户外与道路照明的市场渗透率有望达到50%，LED照明产值将突破38.3亿泰铢。
印尼照明市场规模近几年成长强劲，对传统照明的替换力度也逐步增强。印尼总体照明规模及LED照明规模在东南亚国家中居首。
泰国、印尼国内工业基础薄弱，LED照明产业薄弱，国内LED照明生产企业不多，主要依靠进口，是中国LED照明企业的重要新兴市场。但是，泰国、印尼政治局势容易动荡，对经济发展和市场状况也产生了深刻的影响。
14、新加坡
推荐指数：★★
作为花园式城市，新加坡一向注重绿色环保设施，为居民打造更加清洁、绿色节能、健康的宜居环境。
新加坡高度饱和的照明市场需求及萎缩的传统照明市场，导致近年总体照明市场规模处于下降趋势，预期年会进一步下滑，但LED照明市场规模仍持续增长。
