北京治疗白癜风哪个医院专业 https://yyk.39.net/hospital/89ac7_knowledges.html不知道你有没有曾经坚持过自己的原则，你又是为什么放弃了自己的原则？你放弃原则后，你开心吗？快乐吗？有没有在夜深人静的时候一个站在窗前傻傻的看着空荡的城市，心里就和这座城一样空荡荡的？翻开《一个广告人的自白》正巧书中的一个问题让我似乎有点领悟。奥格威问来应聘的人什么是好广告，有人说，客户认可的广告就是好广告，也有人说好广告就是它不仅能影响群众争相购买它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的的杰作，而长期不忘；还有另一种说法是，好广告就是不引起观众注意它自己就把产品推销的作品。我比较认同第三种说法，就如同幸福就是不使他注意自己就能和自己分不开一样，两颗心早就紧紧贴在一起。本来就没有好广告和坏广告，有的只是创作好广告和坏广告的人。奥格威制作广告的原则是建立在调查研究的基础上，他的信息分别来源于邮购公司的广告经验；分析什么技巧让百货商店成功或者失败；第三个信息来源于盖洛普、丹尼尔.斯塔奇、克拉克-琥珀和哈罗德.鲁道夫等人的调查，第四个来源和第五个来源则分别是对电视广告效果的调查资料和先辈与竞争对手的智力成果。他总结了11条规则，任何在奥美广告工作的人必须按照这11条规则制作广告。
1广告的内容比表现内容的方法更加重要。
决定消费者购买或者不购买的是广告的内容而不是它的形式。你最重要的工作是决定你怎样来说明你的产品，你承诺了哪些好处。约翰逊博士说过：“承诺，大大的承诺，是广告的灵*。”他在卖铁锚酒厂的设施的时候，他是这样承诺的：“我们不是卖煮酒锅，也不是买酒坛子的，是来卖能获得连做梦都梦不到的财富的潜力的。”选择正确的承诺极端重要，你可以用下面的五种方法来调查最有分量的承诺。
第一种方式是把产品送到可能购买这种产品的抽样消费者手里，产品附上一份承诺说明。然后，对比不同承诺所吸引到的反应的百分比的高低。
第二种方法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最有可能促使他们购买某种产品的承诺。
第三种方法是用各不相同的承诺来做广告，把这些广告寄给有关的抽样调查对象，然后计算每种承诺所带来的订货数量。
第四种方法是在同一天报纸的同一版位刊登产品的两种不同广告，文中暗含允赠样品。
第五种方法是用一个引人好奇的故事来讲述，通过透露秘密的方式来找到承诺。18世纪有个妇产医生世家，他们婴儿接生数量比同行都要高，他们因此发了财，结果一个有事业心的学生爬到高处，从手术室偷看，她们秘密设置的产钳才被公诸于世。
2如果你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。
奥格威曾经一个自己认为是好广告的创意介绍给他的客户，结果被他的客户拒绝了。但是他不算完全失败，他创作的广告已经让很多企业成了家喻户晓的品牌，这次教训让他知道必须保持自己上乘的创意才能让自己的企业生存下去。
3讲事实。
你的广告中要包含有为推销产品所需的足够的事实信息。简单的口号和枯燥的形容词是没办法让消费者信服的。他们不是低能儿。奥格威为劳斯莱斯汽车做的广告讲的都是事实，结果使得劳斯莱斯销量大涨。现在虚假的东西越来越多了，事实才能得到人们的信任。
4令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
你要想创作出优质的广告你就要比别人知道的更多，外科医生的灵巧的都差不多，但是之所以有人技高一筹，是因为他知道的比别人多，这在任何行业都一样。
5举止彬彬有礼，但不装模作样。
应该用好风度来吸引消费者买你的东西，但不是装腔作势，逗趣取笑。没人会从小丑那里买东西。
6是你的广告具有现代意识。
广告撰写人的年龄尽可能接近你的消费，不同年代的人思想是不一样的。20岁的年轻人思想无法和60岁的人融合到一起。
7委员会可以批评广告但不会制作广告。
要写出一则好广告就需要研究产品、做调查、研究以前的广告，之后才闭门写广告。奥格威也是这样，广告先后易稿17次，那则广告造就了一家企业。
8如果是你运气好创作了一则好广告，就不妨重复的使用它，直到它的号召力减退。
很多广告还没有发挥尽潜力就被替换搁置，这往往是由于广告主经常看到自己的广告而开始感到厌烦他们。斯特林.格彻为普利茅斯轿车写的广告“3部都看看”仅仅出现一次就被抄袭，然而抄袭的东西很快就被人忘记，但是人们却始终对这个广告记忆深刻，普利茅斯也一直使用这则广告。
9千万不要写那种你不愿意让你家人看的广告。
一则好的广告不能说谎话，如果你对你的爱人说了谎话，那么你们的生活就不会快乐，他会惩罚你。你对消费者说谎话，消费者就不会买你的东西。还会给业界带来影响。
10形象和品牌。
广告要让企业形象和产品形象长期保持前后一致的风格，可口可乐曾经就是换了配方以迎合新的消费群体，从而塑造新的形象，最后大败而归，让百事可乐得以成长，最后不得不换回以前的配方恢复以往的产品形象，如果一个廉价的形象已经维持很长时间，不如重新起一个牌子塑造形象。不断使用降价促销的方法，只会在消费者心中留下坏的声誉，更何况促销只是销售曲线上一个靠不住的点。杰里.兰伯特从不为李斯德林漱口水做促销活动。最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品之间微不足道的差异。
11不要当文抄公。
鲁德亚德.吉普林是英国文学家，年获得诺贝尔文学奖。在弥留之际，他回顾自己的一生，他训诫自己的子女不要抄袭，他说不论竞争对手如何抄袭我，可永远抄袭不了我的思想，让他们抄袭去吧！费尽了心机，他们还是望尘莫及。模仿是在告诉世人自己品德低劣。
网上有一句话说得很好：不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望；不是因为有机会才去争取，而是因为争取了才有了机会；不是因为会了才去做，而是自己去做了才会；不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才有可能拥有。如果你有自己的原则有自己的愿望就去行动吧！总有一天你会感谢当初奋斗的自己。只有坚持奋斗下去才会在人生的晚年给自己更多的选择。不信，就看看你身边那些不曾坚持奋斗的老人吧，你想和她们一样吗？
如果你也喜欢阅读和分享，喜欢从前人的经验中获取营养以便为自己做出更好的选择，那请
