主动融入国际市场山河智能海外朋友圈快 [复制链接]

长沙晚报全媒体记者周斌通讯员廖宁

两年前的9月17日，习近平总书记来到山河智能装备股份有限公司（以下简称“山河智能”）生产车间考察。15日，记者在山河智能采访获悉，两年来，山河智能牢记习近平总书记的殷殷嘱托，坚持创新驱动发展，加大新产品研发和关键核心技术攻关力度，主动融入国际市场，参与国际竞争，公司海外客户迅速增长，海外市场在公司业绩中的占比从两年前的20%增长到现在的30%。

两年来75款新品成功下线

偌大的挖掘机生产车间，生产线基本实现全自动化生产，一端进投料、另一端出来就是成品。这是记者15日在山河智能挖机生产车间看到的一幕。

两年来，山河智能在关键共性技术、前沿引领技术方面加大科技攻关力度。自称“70后”的山河智能名誉董事长、首席专家何清华介绍，公司在工程机械高性能液压马达、主阀、减速器和液压凿岩机控制阀等核心零部件研发、生产领域接连取得突破，全球最大吨位旋挖钻机、第三代混动挖掘机等领先产品全面投入市场。

山河智能创办之初就确立了以原始创新、集成创新、开放创新、持续创新为体系的先导式创新模式。两年来，山河智能更是持续增加科技创新经费投入，公司研发费用率逐年增长；公司两年申请专利件，其中发明专利件。

“这两年，我们多项产品创下新的世界纪录。”说起这两年的创新成绩，山河智能挖掘机事业部总经理范峥嵘如数家珍：全球最大吨位旋挖钻机SWMD、最大桩架SWCH、最长臂挖机SWEELR、业内最大后倒桅旋挖钻机SWDM、国际首创SWRP双层快压沉管机、智能门吊、全球首创破碎筛分远程智能驾驶舱SPICC、三平台作业装置及道岔铺换机等创新产品先后下线销售，自主研发的自行走式双联管焊接平台SW解决了国际最大管径（毫米）的野外焊接难题……

据统计，两年时间里，山河智能实施新产品开发项目项，其中75款产品成功下线、32款实现量产。

除了传统的挖掘机等拳头产品，面对激烈的市场竞争，山河智能凭借技术创新，注重差异化发展。如公司的特装板块，专注于特种装备和应急救援两大领域，面向无人化、智能化、电动化三个发展方向，重点研发、生产和销售越野高机动无人平台、高端智能工程装备和信息技术系列产品。两年来，特装板块研发投入占比超10%，共承担70余个项目，其中国家、省部级与型号项目9个，“飞玥”无人直升机实现批量销售；kg短距起降固定翼无人机成功完成首飞，在中大型无人机飞控技术领域实现自主掌控；面向超高层建筑火灾快速响应与扑救需求，山河科技研制了大载荷系留式灭火无人机系统，最大飞行高度可达米。

发达国家市场快速扩容

两年来，强大的科研实力确保了山河智能的产品竞争力稳步提升，不仅赢得了国内市场，海外“朋友圈”也迅速扩容。

年，山河智能工程装备出口销售收入同比增长91%，其中欧洲、美国、印尼、澳新、中东、南美、俄语区增速超%；挖掘机海外销量同比增长%，其中欧洲销量同比增长%；今年公司高空作业设备海外销售台量同比增加%。

“明年希望海外市场在公司业绩中占比达到35%至40%。”山河智能总经理夏志宏介绍。在东南亚、非洲等重点市场不断加大投入的同时，山河智能特别注重拓展发达国家市场。

在欧洲、美国建立相对健全的子公司，通过本地化人才战略、本地化组装及制造战略的实施，提升山河智能品牌在欧美市场的影响力，形成标杆效应。目前，山河智能挖掘、矿山装备、桩工机械出口占有率名列前茅。

微型挖掘机批量出口日本，经过市场检验，无论是在外观造型还是操控性能方面都获得日本客户的好评。

目前，山河智能品牌在欧美等发达国家已具备一定的知名度，山河智能挖掘机在欧洲的保有量在中国品牌中名列第一。

在“一带一路”沿线国家中，山河智能成功参与中泰铁路项目、马来西亚东马铁路、秘鲁安第斯高速公路、尼日利亚卡卡铁路、哥伦比亚波哥大地铁等境外项目，而中泰高铁桩基工程打开了公司海外自主施工业务的新局面。“下一步，公司将持续推进管理变革，开展开源节流专项工作，充分发挥海外业务协同效应，提升海外出口业务。”夏志宏表示。